Договор
В рамках авторского курса
"практическая философия бизнеса"

Цель: Формирование модели поведения в переговорах, основанной на уверенной четкой позиции, позволяющей взаимодействовать с собеседником в рамках его смыслового поля, двигаясь к единому результату – ДОГОВОРУ.

Задачи:
• Формирование навыков управления своим настроем
• Формирование позиции Выиграл-Выиграл в переговорах
• Выявление способностей, повышающих эффективность переговоров
• Формирование навыков управления энергией и логикой переговоров

Содержание:
Модель «Точка истины», как методология эффективных переговоров
- Природа тупиковых переговоров
- Инстинкт безопасности, как энергия сдерживания, как перенаправить энергию в конструктивное русло.
Модель «Три ума», что лежит в основе эффективных переговоров.
- Правда или правдоподобие, что эффективнее.
- Механизм борьбы позиций, как им управлять
Модель «Камертон», как настроиться на УВЕРЕННОСТЬ.
- Формирование навыков в создании атмосферы безопасности и доверия в диалоге
- Формирование навыков вывода собеседника из состояния «Я в домике», «Убегание» и «Защита»
Модель «РВД», как управлять энергией и логикой диалога.
- Архетипы поведения, что управляет мной
- Выявление ресурсного архетипа.
- Навыки выявление архетипов у собеседника
Модель «Три в одном», эффективное позиционирование в диалоге.
- «Высоко сижу - далеко гляжу», откуда наблюдать и за чем наблюдать
- Формирование умения использовать новую информацию в диалоге, поступающую из вне
- Мы договорились! – навыки завершения диалога

Результаты:
 Владение методикой эффективной подготовки и ведения переговоров.
 Способность грамотно анализировать ситуацию и проводить подготовку к деловым переговорам, позволяющую вступать в них с сильной, взвешенной, аргументиро¬ванной позицией.
 Способность выбирать и реализовывать стратегию и тактику переговоров, наилучшим образом подходящую для конкретной ситуации.
 Способность балансировать свои уступки адекватными шагами со стороны оппонента.
 Способность выводить собеседника в пространство конструктивного диалога из пространств: «Я в домике», «Убегание», «Защита»
 Владение основными правилами поведения на различных этапах переговорного процесса и приемами, ведущими к успеху.
 Способность к достижению в ходе переговоров оптимального результата.






Стоимость для организации
100 000 день Р
Спасибо!
Ваша заявка успешно отправлена.